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第六十一节 策动（第1页）

走到服务台旁边的卡座坐下，章闻岩喊道：“服务生，给我们两杯白开水。”

昏昏沉沉的，还故意瞪大双眼保持清醒，郝文彬开口，“章闻岩，你准备在浦东干多久？”

“十年八年吧！说不好，还得看情况。”

“你觉得跟江阔有前途吗？”

章闻岩思虑片时，“大的成就——难，养家糊口，还是没问题的。”

“你的目标就禁锢于此？”

“我纵使有天大的想法，也要据实际出发，总不能灵机一动，不顾一切吧！”

“干我们这行不用太多本钱，只要有客户，外加工也是一样的。”

“质量如何保证？货期如何保证？......”

“你就是想得太多了，总会有解决办法的。”

“年产值多少？产品的定位是什么？总不能像浦东一样，什么都做吧？”

“前期先要保证生存下去，饭都吃不饱，何来发展？所以，你去挑客户意义不大，钱挣到了，发展自然就有了。”

“产品的杂乱，凸显不出自身的专业，如果真要自己干，也得分析好市场的前景，专攻某个领域的客户，在这个领域中，把产品做到‘精’，做好产品，不做低价格，这样才能有一席之地，如果我们只是一味的去追求签单，不去管产品的质量，产品的利润，客户也将会是一次性的，三年五年，十年八年，我们还是一样，一直在开发新客户，却留不住老客户，这样的企业根本就没法谈发展，只能图个自由，那还不如打工，拿自己该拿的薪水，办自己该办的事，省得操心又费神，亏钱赚钱都还说不定。”

“怎么可能会亏？我们这又不是卖货，客户要多少我们做多少，订金付了，交货收钱，就这么简单，哪还能贴上自己的老本？”

“产品不合格得重做吧？房租水电要交吧？员工工资要发吧？固定的开支那都是必须的，不固定的开支那都是说不准的，油费、快递费、办公资料费......等等的一些都是不确定的因素，更别说原产料上的破损，半成品上的失误，外加工版型、尺寸上的无法控制，细节上就更不用说了......，这些都将会大大增加运营成本，和折损客户对企业的信誉。”

“你这些都是理论上的，实际操作都是人可以控制的，想多了发憷，干了才知道。”郝文彬转瞬问道：“你要是这么畏怯，那我可就找别人了，到时候可别说兄弟没照顾你，不过，有客户你也可以介绍一下，保证比江阔给得多。”

前不久，司徒裕轩找章闻岩借钱，“章闻岩，借我两万块钱吧！我手头紧得很。”章闻岩略有思虑，“出什么事了吗？”

“这不刚签了温沙曼酒店，资金实在是周转不开，这才请你伸个援手，”司徒裕轩斩金截铁地说：“放心，收了款马上还给你，不会让你为难的。”

“上次，给你的那俩客户，怎么样了？”章闻岩倏地转换话题。

“还在跟进中，”见章闻岩有所疑忌，司徒裕轩言道：“我们这么多年的兄弟，你还怕我豁你吗？”

“不是，只是顺便问问。”章闻岩有些不好意思地回答。

“如不是手头紧，我也不会找你的。”

司徒裕轩缓缓说道：“闻岩，要不我们一起干，如何？”章闻岩忧心忡忡瞅着司徒裕轩不言，司徒裕轩再道：“你手里那么多客户，都让江阔赚了去，你不觉得不甘吗？”

“江阔根本就不信任你，还让尉迟烽在后面查你，龙少裕笑面虎又不会得罪人，现在郝文彬也走了，你孤身一人难撑旗呀！”

“你不想想，江阔为什么要把郝文彬弄走？公孙嘉义就更不用说了，这分明就是尉迟烽下得套，他本就是一个胆怯的人，哪敢诈扣客户的公款？东方瑜的怂恿，你信吗？”

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