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第168章 生机（第2页）

……

第二天上午，梁言和德方代表开完第三场洽谈会。会议室墙上的挂钟刚好指向十一点半。梁言合上面前的文件夹，和德方代表蒂姆握手，客套话在桌面上来回了几个回合，每个人都带着谈判任务结束后的松弛感，有人开始收拾桌上的笔记本，有人端着咖啡杯站起来活动肩颈。

这是梁言在德国的最后一个工作日程，谈完了，收尾了，合同条约和附加条件落定在那份打印整齐的文件夹里。后面的事他就不需要亲自推了，只要把合同带回去交给彭呈，彭呈会按时给他汇报进度。

梁言回到酒店休息，郑寻在给他收拾行李，他们是今晚的航班回国。

这边会议上午刚结束，中午马丁在吃饭的时候，手机就响了。

他看了一眼屏幕，放下手中的叉子接起来，听了一会儿，眉毛抬了一下，说：“好，下午我们过去。”

挂了电话之后他看着坐在对面的喻音，说：“法兰克福展览集团让我们下午去一趟总部，你跟我一起。”

喻音是昨天半夜才从慕尼黑回来，刚好中午和马丁在一起用餐。

她从碗里抬起头，点了下头，问：“什么内容？”

马丁说：“电话里没说太细，大概是关于上海新国际博览中心那个项目的事，让我们去谈谈。”

喻音没有再问，低下头继续吃着碗中的意大利面。手机屏幕灭下去之前，余光扫到时间，应该赶得上，吃完饭还能回去换件衣服。

窗外法兰克福的阳光白晃晃地照着街面，车流和行人在午后慵懒的节奏里各自移动。她现在还不知道在法兰克福展览集团总部的会议室里，他们将会经历怎样的谈判。

在去往总部的路上，马丁告诉了喻音这两天梁言来找过她，并且把梁言和他谈条件的事情给她说了。

喻音听了，脸上虽然没显露出什么情绪，可心里已经生出了担忧。

她了解梁言在工作上的掌控和手段，以前她还在远森工作的时候，亲眼见过他开会时是怎么把一桌人的思路一条一条理清的，没有一句多余的话，只需要点点手指就能把局面拢到自己这边。他手上握着的资源和人脉她心里也有数，法兰克福展览集团的项目他既然能跟马丁提出来，肯定已经铺垫过一些东西了。

马丁可能觉得这只是一次普通的项目洽谈，但她知道，在这件事上，梁言想要达到自己的目的，不会做没有准备的工作。她靠在椅背上，马丁坐在她旁边，并没有注意到她眼底那一层极浅的、若有所思的东西。

果然，下午的会议并没有他们想象中的轻松，梁言不在，他甚至都不用露面。

法兰克福展览集团的总经理蒂姆，也是这次上海项目的德方代表，亲自带着手底下的几个运营总监接待了马丁和喻音。

在会上，他们给马丁施压的时候，并不是拿上海的这个项目来施压。

蒂姆的咖啡杯搁在面前，他说话的时候，指尖轻轻拨了一下耳杯，语调平静得像是在念一份财务报告：“马丁先生，我们都很清楚，哪怕你拿不到这个项目，对于你的影响也不大，只不过是丢了一个大单而已。”

他说到这里顿了一下，目光从马丁的脸上缓缓移开，落在桌面上那盆小型绿植的叶片上，像在组织下一句话该用什么方式说出来。

会议室里的空调出风口送来一阵低微的嘶声，喻音注意到马丁的手指在桌沿收了一下，又松开。

蒂姆再开口的时候，语气变得婉转，语速不快：“我们希望能够由中方指定的人选来负责这次项目的对接。”他的目光从马丁移到喻音，再移回来：“这次，她并不是代表马丁先生你的公司，她代表的是整个法兰克福展览集团。”

他停了一下，让这句话在空气里落稳：“如果在座的二位不同意……”他的语气没有加重，但措辞的质地明显变了：“那就是在法兰克福扼杀自己的后路。”

马丁的手指停在桌面，逐渐僵硬。

蒂姆继续说下去，声音依然温和：“法兰克福展览集团是当地行业内手握资源的王者，如果被我们下令封杀，马丁先生的公司将会寸步难行，再难在行业里继续生存。”

会议室里安静了一会儿，马丁的眼神开始有了变化，里面有愤怒，但他必须得克制自己不能表露出来。

蒂姆没有催促，只是坐在那里，继续看着马丁说道：“相反的，如果你们答应这个条件，这次上海的项目我们可以让贵司中标，后续，我们还将会和贵公司签订两年的优先合作协议。”

他挥了挥手，旁边的秘书把已经拟定好的合作协议放在了马丁和喻音面前。

蒂姆说完这句话之后就不再开口了，肩膀放松地靠在椅背上，把选择权交还给桌对面的两个人。

马丁坐在那里，脊背依然挺着，但他搭在桌面上的手指已经很久没有动过了。他脑子里转得飞快，两年优先合作，上海项目的标，还有法兰克福展览集团的资源网络，这个资源如果被切断，那将意味着什么，他心里清楚。蒂姆说的每一个字都属实。这不是威胁，这是商业规则最朴素的面目，你有选择的权利，但选择背后的代价清晰可见。

他看着桌面上那份协议草案的封面，手指终于动了一下，慢慢地收回来，交叉放在腹部。

他想起昨天傍晚自己坐在客厅里对梁言说“没有拿下这个项目，我也无所谓”时的硬气，此刻他坐在这个会议室里才真正意识到，当时之所以能那么硬气，是因为那只是一个小范围的选择，并不会伤及根本。而现在是整个公司未来的生存问题，摆在桌面上，拿一个条件换一份生机。

他看了一眼旁边的喻音。

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