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第十四卷 西风烈 第九十四 为政者戒（第1页）

陆为民的文化让杨达金和曹孟非都有些不知所措，不知道该如何来回答陆为民的问题。

在他们看来，招商引资也就是向外界展示自身的各方面的优势，包括区位优势、基础设施优势、政策优势、产业优势，把这些情况向外界宣传好了，那自然人家就会来了，当然有些重要或者大型的项目或者企业，需要专门有针对性的去招商引资，这种项目企业不多，比如伟创力，但是一旦搞成了，就对园区内产业集聚和发展会产生非常重要的助推效果。

但是陆为民突然提及政府要了解这些企业的需求，尤其是上下游产业链的需求，这让他们俩就有点儿懵了，这了解企业生产上的需求似乎不该是政府做的事情，而是企业和市场自己该去做的事情才对，怎么也要政府去过问了，不是说政府要尽可能的退出这些具体市场行为么？

见两人都是面面相觑，陆为民也知道他们一时间也没有能理解自己的意图。

这也很正常，现在各地的招商引资都还停留在一种比较低级的阶段，只是一门心思去给政策优惠，土地优惠，然后能够在行政服务效率上做得好一点，那就相当不错了，至于其他，都还暂时想不到那么多，这也是多年官本位心态遗留下来的结果。

“达金，孟非，我觉个简单的例子，风云通讯目前是你们桐柏工业园区的一个龙头企业，它是做手机产业的，手机产业是一个相当长的产业链。涉及到诸多电子元器件、屏幕、外壳、芯片等等，我也知道围绕风云通讯已经有许多家企业为它做配套了，但是你们去了解过现在风云通讯在产业链上还有什么需求没有，比如他们还需要在那些电子元器件上需要哪些配套企业的支持？如果有。那么能不能去招商引资把这些配套生产商引进来？如果这些配套生产商要进来，需要什么条件，你们县委县政府和园区管委会准备怎么去做到？如果你们能够从这些角度去考虑问题，去考虑每一家企业的需求需要，那么有针对性的去解决他们的需求，不但可以进一步延伸产业链。吸引更多企业，而且反过来也能够让这些企业更放心满意的留在你们工业园区发展。”

陆为民一番话让杨达金和曹孟非都是如拨云见日，先前他们也在考虑如何进一步加快工业园区在招商引资上的动作，但是却一直苦于找不到更好的办法和路径，现在陆为民却给他们点醒了一条路。

“同样，这种思路也可以放在你们园区其他企业身上，而且你们也完全可以把他们这些企业主或者采购管理人员邀约到一起，了解他们的采购和销售方向渠道主要是那些地方哪些企业，然后邀请他们和你们一道去招商引资，我相信他们也是非常乐意的。因为把上下游产业链上的配套商能够引来的话，不但可以提升企业物流效率，同样也可以极大的减少运输成本，提升自身利润率，而和他们形成产业链的配套企业在了解到这个情况之后，你们如果还能展示你们园区的各方面优势优惠。完全可以吸引他们前来投资建厂，可以说是一举多得的好事儿，当然这项工作不会像我们现在想象的这么简单，但是只要我们十次尝试中做成一件，那我们也是成功的！”

杨达金和曹孟非心中都是一动。

是啊，如果能够从园区已有的企业尤其是那些大型龙头企业或者说比较关键的企业着手，了解他们的需求，从他们的上下游配套企业入手，尤其是把他们拉到一起去招商引资，用他们来现身说法。证明桐柏工业园区的优势所在，这种有针对性和说服力的点对点招商引资绝对要比那种盲目的去召开推介会，四处派出招商引资团，要强百倍。

那种方式花费不小，却效果欠佳。几乎就要沦为旅游团，让杨达金和曹孟非都颇为头疼，现在陆为民给他们指出一条明路，这种招商引资方式的效率绝对要提升十倍。

“我再提示一点，你们园区电器元器件的生产企业不少，如果他们其中有不少都是或者都可以为外埠外地的某一家企业提供零部件，那么你们也可以把他们组织起来，让他们和你们一起组织起来，去针对他们的下游厂商进行招商，欢迎他们的下游厂商到我们桐柏工业园来投资建厂，这样这些上游厂商都集中在我们这里，可以很便捷且完备的为他们提供零部件组装，相比他们也会动心，而一旦他们落户，这对稳固这些上游厂商的市场又是一大益处，同样如果还欠缺某一方面的零部件厂商，你们又可以复制第一轮的做法，来着整机组装厂商去招商，这就形成了一个良性循环，……，你们要记住，企业的需求是第一位，你们只要抓住企业需求，满足他们，那么他们就会被你们牢牢的粘在你们园区里，……”

陆为民的话让杨达金都是豁然开朗，这个路径不可能百分之百都成功，但是哪怕有百分之十的成功，那么这个招商引资工作都是值得的，尤其是对已经拥有一些龙头企业的园区来说，效果可能会更好。

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同样站在一旁的桐柏工业园区的其他领导也都是受益匪浅，陆为民的这个意见太切中要害了，企业最需求的是什么，一是市场，二是原料和零部件供应，招商引资只要抓住了这两点，那么就能形成产业聚集，战无不胜。

考察完桐柏工业园区之后，陆为民就在桐柏工业园区食堂里简单用餐，杨达金和曹孟非都知道陆为民的习惯，能简则简，和桐柏工业园区管委会的干部职工一起坐在食堂里，一个餐盘，舀上两份肉菜和一份素菜，就着汤汁，稀里哗啦一大盘饭菜就下肚，看得周围的园区干部都是目瞪口呆，这位陆书记还真是有意思啊，狼吞虎咽，而且就这么在大家面前，根本没有太多的忌讳和拘束，让大家对他的亲切感一下子又浓了许多。

吃完了饭，杨达金和曹孟非陪着陆为民在休息室休息，陆为民这才开始谈其他事宜，问到了今年遂安在桐柏工业园区之外，还有没有其他构想。

杨达金和曹孟非也不知道陆为民是什么意思，不过他们都知道陆为民这段时间在市里边因为软件产业园的事情与市里边其他几位领导有些分歧，听得陆为民这么说，都以为陆为民是想要把软件产业园弄到遂安来，毕竟遂安有电子产业园，属于硬件产业园，而软件园和硬件产业园是有一定联动性的，也能起到一些相互促进的作用。

“陆书记，您的意思是软件园应该落户咱们遂安？”曹孟非兴奋之余也觉得有些不可能，“您这不是要孙常委的命么？”

陆为民哑然失笑，“孟非，你可真是会联想啊，我一问你们还有没有其他想法，你就把心思转在这上边了，软件园是你们遂安能搞起来的么？人才从哪里来？你们这里能留得住人才么？电子企业员工培训几个月就能上岗，干上几个月就能成为熟练工人，软件技术员能行么？”

曹孟非讪讪的道：“那倒也是，不过咱们这里不具备，难道经开区就具备了？”

这个问题问得很尖刻，陆为民也不好回答，他不看好经开区，但是却不能在下属面前公开质疑这一点，哪怕这已经不是秘密。

“看吧，关键还是看拓扑集团的实力和影响力，或许他们能够带动一大批企业和人才来呢？”陆为民轻飘飘的撂下一句话。

杨达金早已知道陆为民的观点，笑了笑道：“陆书记，试试也好，万一成了呢？”

“试试没关系，我就怕别人胃口太大，而我们又把一切想得太好，那就真的要成了陷入泥潭了。”陆为民淡淡的道：“构思一个规划一个产业，务必要结合实际，一定要考虑结合我们自身的特点和优势，最大限度的把我们自身既有优势强项发挥出来，只有这样你才能在竞争中形成比较优势，这是我们内陆不发达地区在招商引资工作中的关键，区位、交通、研发能力、技术人才、熟练劳动力、基础设施、既有产业，这些都是优势，但是哪一项或者哪几项对某个产业更重要更关键，这些都要考虑清楚，不要想起风就是雨，脑袋一热就拍板，这很危险，为政者戒，也许你做了决定，几年后一拍屁股走了人，结果摆下烂摊子，让下一任来擦屁股，落下一身骂名，你日后自己都不好回来。”

杨达金和曹孟非都不好回答这个问题，虽然陆为民表面上是在敲打他们，但是弦外之意却是很明确，他们俩对市里边的情况也有些了解，这个软件园已经成了近期宋州市里边大吹特吹的高科技项目，一旦落户将会给宋州产业带来历史性机会，宋州将不再是传统产业城市，一跃成为高科技行业的领军者了。

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