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第329章

眼见大家砍得越来越狠，陈希只好将价格统一做出解释。

“各位兄弟姐妹，我也是小本生意，赚不了多少钱，这VCD机你们出去打听打听，哪个不是卖你们三四千的，我一千五的价格已经很便宜了，还包括一年之内的维修，我请师傅也需要钱啊。”

众人面面相觑，但并未放弃砍价，最后一个头发花白的老太婆站了出来。

“大妹子，你这最多便宜多少钱？”

陈希想了想报价1450元，虽然只是少了50元，但十台卖下来的足足少赚500元。

她本以为这个价会有人接受，没想到围观群众一听直接少了一大半，而留下来的人还在继续砍价。

陈希有些头疼，这时候她才懂自己当时砍价太狠的行为了，原来是这么痛苦。

虽然肉疼但陈希依旧坚持这个价，再跌下去她就赚不了什么钱了。

好在最后还是卖出去两台，但时间已经很晚了，陈希只好和董建兵收拾摊子回家了。

回家的路上，车内欢声笑语。

“陈老板，咱们还是得去城里卖啊，这镇上实在是不好卖。”

董建兵一边开着车，一边说。

陈希脸上漾起笑容来，她也没想到今天居然卖出去两台，看来这种高档品在镇上确实难卖。

短短一天，陈希就赚了三千四百元。

“我估摸着后天差不多能把剩下的VCD机修完，咱们明晚上再去一趟城里吧，说不定还能卖几台出去。”

董建兵想了想对陈希说道。

陈希摇摇头回答道。

“缓一缓，大家都很喜欢这东西，咱们如果很快就满足他们的话，那他们还会继续砍价，但如果咱们是限量的话，大家都会疯狂抢。”

她看得出来，今晚上围观的顾客们看着VCD机那眼神都移不开，很明显这东西大家都想要。

心理学上有个词叫做延迟满足。

如果别人都有的东西，就你没有，你会不会想要？

就算你嘴上说着不想要，但实际上你的心里仍然会想要这东西。

陈希要搞限量这一套，一个城里她要换不同的地方售卖，并且要告诉众人存货不多，这样人们才会逃不过限量的吸引。

当某种东西被认为是稀缺的东西，或者是即将短缺的东西时，人们会觉得它更有价格，从而更加渴望获得到它。

不仅如此，他们的心里会产生一种认知失调，为了减少这种失调，人们倾向于增加对稀缺物品的价值认同观念。

这才是陈希的销售模式。

即便这十一台VCD机卖出去了，她后面可以不断将价格提高，让后面的人因为抢不到便宜的而难受，迫使他们不得不关注便宜的那一批货，这样陈希才能圈钱。

董建兵理解了陈希的想法，哈哈大笑夸赞道。

“还是陈老板你聪明，怪不得能赚那么多钱啊！”

陈希摆了摆手，笑脸盈盈地看着董建兵说道。

“我赚钱，董老板也有功劳啊，要不是董老板东西修得好，我哪能这么快就赚到钱啊。”

董建兵摆了摆手一脸谦虚，眼里闪过一抹感激之色。

“赚钱这事还是要动脑子的，我这出体力活的赚不了什么大钱，还是陈老板好，有赚钱的法子把我给带上了，要不然我现在还在我那个店里每天发愁呢。”

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