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第八十八章 暗度陈仓双管齐下上（第1页）

楚风看着苏慕青，道，“我还有一件事需要你去做。”

苏慕青道，“大人请说。”

楚风叹了口气，道，“再过几天，直接宣布阵天楼关门停业几日。”

苏慕青闻言微微一愣，她也没有想到楚风竟然会发布这样的命令。

楚风看着苏慕青疑惑地神色，耐心解释道，“还记得我之前跟你说的事情吗？”

苏慕青忍不住问道，“记得。大人告诉我这几天一定要听从大人的命令。但大人，虽然我们没有剑胚，但只要等上一段时间，炼器阁应该能炼制出来，为何这个时候要停业呢？”

“你有没有想过我们的对手是谁？有没有想过，若是我们炼制好剑胚，那些人会不会再次出手？这次是仓库漏水，下一次会不会是仓库失火？”

“对方有无数方法对付我们，而我们要想在天源城销售飞剑，除了在坊市售卖外，还有别的方法，并不止这一条路。我们现在宣布暂停营业，甚至要求炼器阁的修士夜以继日地抓紧一切时间炼制剑胚，自然是为了掩人耳目，让对方在毫不知情的情况下，温水煮青蛙，占据整个天源市的市场。”

苏慕青整个人都呆住了，她也没有想到楚风现在想到不是炼制剑胚，也不是如何挽回阵天楼在坊市的市场份额，而是如何把飞剑卖出去？

可是你哪来的飞剑？就算有飞剑，没有坊市你怎么卖出去？

苏慕青沉默片刻后，问道，“大人，可以告诉我你的飞剑是从哪里得来的吗？”

楚风看着神色疑惑地苏慕青，微微一笑，道，“虽然浩瀚大陆上无法制作出飞剑，但我又没有告诉你别的大陆不能生产飞剑啊！你可知，我为何要在阵天楼后院建立跨界传送阵？这是因为我可以从其他位面获得飞剑。”

苏慕青闻言，神色震惊地看着楚风，她也没有想到楚风不仅拥有巨量神源，竟然还是一位顶级阵法师，还能制作跨界传送阵，更让她惊讶的是，楚风竟然还能从其他大陆带来飞剑。

看来，对方远不是一个寻常的商人那么简单，楚风在其他大陆也有产业。他来到浩瀚大陆应该是过来扩展市场的。

苏慕青忍不住问道，“既然大人能从别处得到飞剑，为何不直接在阵天楼售卖？反而想别的方法售卖飞剑？”

“我也想过在阵天楼售卖飞剑，但你应该知道一旦我们在阵天楼售卖飞剑，就会面临诸多商会联合出手。到时候，一场价格战直接爆发，那是需要花费大量源石，甚至是做赔本生意。说白了，我与那些商会谁能在这场价格战中胜出，谁才能真正占据整个天源市的市场。”

“但你要知道一件事，若是我们现在放弃阵天楼在坊市的市场，对方必然会以为阵天楼因为缺少玄铁剑，无法售卖飞剑。自然会在我们阵天楼退出市场这段时间，大肆售卖飞剑，从而占据整个坊市的市场。”

楚风微微一笑，道，“但你一定要知道一件事情，何为市场？”

苏慕青理所当然地开口道，“自然是商铺销售商品啊！”

“错，大错特错。所谓市场从来不是那个地方，或者说那个最为繁华的地段。而是客户，是需求。”

“只要我们能满足客户需求，抓住客户痛点，就能抓住市场。商铺以及摊贩的地摊，不过是一种销售形式而已。你的思维已经被限定在固有的模式之下，只想着如何买下更多商铺，如何在坊市拥有诸多商铺。你可知道我们只需要把东西卖出去，获得对应的神源，就已经形成市场。”

苏慕青听到楚风的话语，整个人都有些懵，一时间有些跟不上楚风的想法。她以前只想着如何把阵天楼做大做强，甚至想过把周围的商铺全部买下来，但她还从来没有想过楚风所说的，在不建立商铺的情况下，把飞剑卖出去。

苏慕青忍不住问道，“不知，大人打算如何把飞剑卖出去？”

楚风微微一笑，道，“虽然我们不能在坊市销售飞剑，但我们可以把飞剑通过走街串巷的方式，在各个巷道设立站点，将顾客需要购买的飞剑规格，样式记录再测，填写完整，再令人将飞剑直接送到对方住所，那个时候再收取源石。你觉得如何？”

苏慕青听到楚风的话语，整个人都呆住了。她之前还在想楚风如何把飞剑卖出去，但楚风给出的方法，绝对是绝无仅有的。

楚风看着苏慕青精光湛湛的神色，微微摇了摇头。他不过是利用线上销售，线下发货，与以往的网购差不多。不过，放在这个世界，确实绝无仅有。

楚风微微一笑，“当然，我们让店铺伙计走街串巷时，可以做一份问卷调查，采集购买信息，和就是宏观大数据。”

“我们可以在飞剑的剑胚材料的选择，剑胚形状样式上让那些顾客自己做出选择。而我们要做的，便是把这些数据进行汇总，分析出那些是顾客最喜欢的样式，那些是顾客最喜欢的剑胚材料，以及那些是顾客最喜欢的剑胚颜色。当然除了剑胚之外，我们也可以设计出多种样式的剑鞘，供顾客选择。”

苏慕青听到这些话语，眼眸中闪烁着震惊之色，以往她在阵天楼时，大多时候，都是根据样商品卖的好，就让阵师多炼制一些，她还从来没有想过那些顾客的想法。

若是按照楚风所说，一旦将这些顾客的喜好通过大数据采集，就可以在最短的时间内知道顾客的喜好，而且对方下了订单后，也可以直接选用材料制作，根本不会有存活积压的风险。

最为关键的是，这些飞剑既然是根据顾客的喜好炼制，也不会因为飞剑的颜色以及外形影响销量。可以说，这种销售模式一旦在天源市流行开来，将会对坊市的市场造成巨大冲击。

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