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俞兴指了指方向,“今天是想向徐总请教垂直电商的发展,咱们就不喝酒了,我点几杯果汁和点心送上去。”
徐欣点头道:“我要咖啡。”
毕胜也说道:“我也咖啡吧。”
俞兴告诉他们三层会议室的位置,又去前台点了咖啡、果汁和点心以及一些小零食。
然后,他等到咖啡冲好,亲手端着两杯咖啡去会议室,瞧见徐欣已经在看毕胜调研的材料了。
俞兴无声的把咖啡杯放好,坐在了毕胜的旁边。
毕胜回了一个感谢的眼神,心里觉得俞兄弟爱憎分明,就算他不顾自己感受去搞那个比价网,那不能怪他呀。
本来就是公归公,像好友雷君这次不也没投自己嘛。
片刻之后,服务生把果汁、点心与零食都送了进来。
许久,徐欣看完一遍来自毕胜的调研才缓缓出声:“我有看过你们的节目,我其实不太认同俞总的那个垂直电商是死路的想法。”
她顿了顿,又说道:“上周我和京东的刘强东聊天,也闲聊到了垂直电商的话题,他倒是比较认同这种判断,他的想法是未来只有两种电商模式可以存活,一种是平台式的,一种是个性化和品牌化的垂直网站,而标准化的垂直网站很难活下去。”
“垂直电商的产品范围很窄,就是给特定的用户群体提供产品,优点和缺点都很明显。”
“我和刘强东这么一聊,还真改变了想法。”
徐欣端起咖啡杯,喝了两口咖啡,陷入思考。
俞兴等了一会,捧了一小碟的点心,礼貌的请教道:“徐总,你请说,你是国内最懂电子商务的投资人,垂直电商有没有出路就看你愿不愿意给指点了。”
徐欣不知道为什么,一见俞兴这样就觉得他假惺惺,没好气的说道:“你是请我指点吗?还是想找我投钱?没必要前倨后恭,让人发笑。”
毕胜为好兄弟辩解道:“徐总,真的,俞兴是真的这么想的,我没来申城之前,他就在电话里建议我,让我调研之后过来找你,我当时很奇怪,我说,你们的关系很紧张啊,他给我的回答是,这和他推荐你并不冲突,他觉得你能力最强。”
徐欣斜了俞兴一眼。
俞兴微微一笑:“徐总批评我前倨后恭,但这也不能改变我对徐总能力的认可。”
“哎!”
徐欣莫名叹了口气,话题却接上了,“你们觉得,电商成功的精髓是什么?”
俞兴试探道:“用户?”
毕胜则是答道:“产品。”
“对也不对,当然了,我的想法也未必对,只是我自己的心得和标准而已。”
徐欣慢慢说道,“我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现,那就是用户的重复购买率。”
俞兴和毕胜一起思考这句话。
“就像餐饮项目,它们需要注意的是翻台率。”
徐欣说道,“我认为这是电商项目能否成功的胜负手。”
俞兴电光火石之间把淘宝、京东、凡客、唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来,出声道:“所以,刘强东说,标准化的垂直电商不行,它的产品太单一,没法打造更高的重复购买率,也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。”
“如果它想改善这一点,它就需要扩充品类,但那样就是与淘宝、京东做正面竞争,变成了综合类平台。”
徐欣很难不称赞俞兴的反应:“不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬,嗅觉就是敏锐啊!”
她继续补充道:“垂直垂直,细分细分,这就造成产品单一、用户黏性低,大家没法一次性采购所需要的东西,那就得去其它网站,这就造成高昂的运营成本,同时,营销难度也会变大,也是你说的,用户获取成本很高。”
徐欣说到这里,笑道:“所以,我也不看好凡客。”
毕胜至此恍然:“原来是这样……”
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