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第21章 破釜沉舟杀鸡儆猴（第3页）
】
【根本就没有回旋的余地，可谓是背水一战了。
】
【其实在整个过程当中，除了我们给予各方公司压力之外，那几家公司也在明争暗斗，相互给压力，都怕对方先一步妥协和我们签订合同。
】
【就在距离投标的最后一天，被车忽然宣布，放弃与枫叶国阿尔斯通的谈判，理由是没办法接受阿尔斯通给出的价格，和技术转让条件。
】
【所有谈判人员，都准备收拾东西离开，然后所有人的手机全部关闭，让阿尔斯通的人员，无法联系上我们的谈判代表。
】
【可是当西门子知道这件事后，高傲的姿态并没有收敛，因为他们也看出来了这一招是杀鸡儆猴，想通过这个办法往下压低价格。
】
【就在此时，与西门子谈判的团队中，来了一个关键性的人物，他便是后来非常出名的张某光。
】
【张某光进入谈判会场以后，慢慢点燃了一颗香烟。
】
【然后非常心平气和地说道：“作为同行，我非常欣赏和尊重你们德意志的为人和技术，很希望我们能成为非常愉快的合作伙伴，但是你们开出的条件，实在没有诚意，我看到像是有点趁火打劫的意思。”
】
【“我现在给你们开出一个价格，你们商量一下，每列动车组的价格，必须降到2.5亿软妹币以下，技术转让费必须降到1.5亿欧元以下，否则免谈。”
】
【“从现在开始，给你们5分钟的时间商量。”
】
春秋时期，晏婴突然来了精气神：“好了，好戏马上就要开场了！”
春秋，齐国。
孙武望着天幕，微微颔首：“其实先前那一刀，只不过虚晃一枪罢了，后面这一刀，才是真正的杀招啊，够狠的！”
思索片刻，孙武将决定将这个故事记录下来，写到自己的兵法当中。
这个案例太值得研究了。
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