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第二百六十二章 三个月必须搞定（第2页）

林欣儿直接把监管的要求下发给了许小艾，让她在三个月之内把家庭信托的第一单落地，有了倒排的时间表，大通银行和大宇信托都感受到了压力。

这里面最关键的就是系统的对接，许小艾想的是让客户在这件事情上能够实现无感操作。可是各项划款以及账户管理的要求都卡在哪里，并不能完全实现。

系统可以在三个月之内搞定，但是银行一类卡和二类卡的相关规定不能打破。

在一个项目的落地上，方方面面都很关键，陆良那边和客户的沟通，托管费的支付以及信托报酬的收取也非常关键。

客户会提出来：“我原来不做家庭信托我能拿到多少的收益，现在做的家族信托反而要减少我的收益，甚至是延缓我的资金到账时间，那我为什么要做？”

而在划款上面，银行有一个500万的划款限额，并不是许小艾他们想能打破就打破的。

系统的开发也是需要人工投入的，现有的大宇信托的系统虽然已经一体化管理了，但是其中还是有很多IT的事项需要日常的维护，突然新来的一个项目，会占用他们太多的时间。

就在这些困难不断地被提出的时候，就是考验这些金融精英们脑力的时候，周烨和许小蒋，陆良已经不知道开了多少轮会了，在每一个环节节点上都投入了大量的精力。

这条路走不动，就换一条路来走，就算多几个弯也要达到目的地，经过了他们三个月的艰苦奋斗，系统的对接测试上线终于完成了。

可在这个成立的节骨眼上，客户突然掉了链子。

许小艾十分的火大，对着陆良喷火：“我们每个人都各司其职，怎么你那个环节能出错呢？”

陆良苦着脸：“我也没想到在最后一刻他会变卦，最主要是我们这个产品拖的时间太长，他钱等不了这么久，已经买了我们公司其他的产品。”

“你就这一个客户吗？”许小艾拍着桌子：“你好歹做了这么多年的财富，还没有几个铁粉吗？就不能支持一下我们这单业务的成立吗？”

“当然有，但是大部分已经做了家族信托，小部分钱少的他也做不了家庭信托，在中间这个层面的都是急着买产品，一天都不想有损失。”

“我已经排了好几次最近到期的产品的客户，可是你这个产品成立的时间一推再推，根本就没有人愿意来做。你说我该怎么办？”

许小艾明白了，现在最关键的是产品成立的日期定不下来，系统直接对接，刚刚弄好还要。

做监管报备，但资金就是钱啊，只有等第一单跑顺了，后面才能把其他的项目大规模的上。

“那现在怎么办？”

陆良也很头疼：“我哪里知道怎么办，最近当期的客户比较少，还没到旺季呢。”

就这样，许小艾他们的项目基本已经搭建好了，也找了几个内部的人员进行测试，系统都已经跑通了，可到了真正开始产品成立的时候，根本运作不起来。

林欣儿也没想到会是这样的情况，她很着急，因为她和许小艾肚子都已经很大了：“小艾，你要想办法赶紧找到投资人，你们这个项目的创新我们已经报了上去，今年年底的总结必须要写进去，现在只能成功，不能失败。@”

许小艾放下了电话，知道这件事情没办法再拖了。

她准备和陆良一起到几个客户家再做做工作。

这一天她一共跑了四家客户，她坐在副驾驶上，陆良开车带着她，到了地方之后，她和陆良两人好说歹说，把他们这个产品的优势给客户解释。

可是客户一听还要等，都纷纷摇头：“如果你们可以弥补这期间损失的利息，那我还是愿意配合的。但如果补贴不了的话，那还是算了吧。”

出来之后许小艾就把陆良讲了一通：“你的产品设计还是不够吸引人，否则人家有什么理由不来认购你的产品的？”

“都是受利益所驱使，实在不行我再和张总去申请一下，补贴一点他的利息吧。”

许小艾有些无奈地说的：“那行吧，你去申请吧，从你自己个人的奖金里扣。”

陆良开车把许小艾送回了家，看着她费劲地把身子从驾驶室上挪下来，像一个企鹅一样走进了家门。

陆良叹了口气，自己真是没用，许小艾都快要生了，还要陪着他东奔西跑。。

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