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第二百四十八章 方案（第1页）

周烨的饭吃不下去了，他危险地眯起了眼：“你现在和她倒成了无话不谈的好闺蜜了。”

林欣儿嘿嘿地笑了两声：“也没有了，只是因为这次家族信托的事情，我们俩人接触的多了一些，有时候也会聊一些家里的事情。”..

周烨直接送了她一个白眼，放下筷子，径直去了书房。

许小艾的家族信托在他们的努力和宣传之下，渐渐地也开始步入了正轨。

她和陆良现在每一周都会开一个财富讲堂，最主要是针对高净值客户宣讲家族信托的相关优势，他们已经有了成功的案例，那讲起来更加有说服力。

现在许小艾有一个想法，他们的家族信托要做成真正的主动管理，而不是依赖于银行的高净值客户只做一个通道。

这不光是从收入的角度来说，更重要的是培养他们公司在信托转型方面的自主管理能力。

今天召开的这个财富宣讲会安排在了周六，来得客户很多，将大宇信托设在财富中心最大的一个会议室坐得满满当当。

陆良作为主讲人，今天特意换上了一身笔挺的西装，头发梳得锃亮，他打造的是一个专业人士形象，应对这些高净值客户，从外到内都需要透着专业。

许小艾不是今天的主角，她坐在了房间的最后面，后面有答疑的环节，到时候她会作为公司高层的代表去做一个总结发言和回答问题。

陆良在上面讲的是口若悬河，滔滔不绝，和公司出事那段时间的状态完全不一样，下面有很多人是他的粉丝。

他讲到一半的时候，有一个姑娘拿着一束花就跑了上去，下面一群人跟着起哄，只见那个女孩直接伸头在陆良的脸上亲了一口，当时就把陆良亲愣了。

下面的起哄声变得更大了，许小艾看见陆良的耳根子都红了，她在最后一排笑得乐不可支。

就在她笑得开心的时候，眼睛的余光看见了一个有些熟悉的声影，一个中年女人打扮地珠光宝气，抬着下巴走了进来。

她找了一个空位置坐下，看着旁边那一群笑得嘻嘻哈哈的人群，她谁也没理，脸上一脸的傲娇。

许小艾收起了笑，她没想到在这里居然能第二次见到这个女人，这不是其他人，这是曾经和她同过一面之缘的周烨的母亲。

从许小艾的角度能看到她耳垂下一颗巨大的珍珠，在灯光下面熠熠发光。

她悄悄的走过去坐在了她旁边：“阿姨您还记得我吗？我是许小艾。”

周烨的妈妈眼皮子微抬，淡淡地看了她一眼：“看来你对我家儿子的影响还挺大，做业务都做到他的头上来了。”

许小艾对于周妈妈的冷嘲热讽就当没听见，她笑的非常得体：“阿姨您是不是弄错了，这应该是我们公司的产品好，主动把您吸引过来了吧。而且您的儿媳妇已经在我们这儿做了一单，她的家族现在可是我们的高净值客户呢。”

“要不是因为欣儿和我说了你们的产品好，我可不会来，幸亏我儿子当时没跟你在一起，否则他们现在的日子哪能过得这么好。”

周妈妈就像在心里堵着气一般，说的话确实不太好听。

许小艾知道自己在周妈妈面前不讨喜，她也不执着：“阿姨，您对我有意见，我能理解。我一会儿直接请正在台上发言财富的老总陆良为您服务如何？”

周妈妈傲娇地嗯了一声，许小艾识相的走开了，陆良讲完了话正好是她上台发言的环节，她把家族信托的优点用简单的说法又说了一下，同时介绍了自己家里的那一单家族信托。

这下下面的人们都更感兴趣了，介绍别人的产品那当然不如自己亲身设立的有效。

“大家可以看一下我们家的产品成立还不到三个月，每天净值都在上涨，因为我们现在底层配的最主要是固收的产品，我们后面还准。

备再配一些资本市场的产品，同时我们会选择市场上一些非常稳健的公募基金产品或者是最新出来的reits产品，我们会利用我们公司的优势，可以为每位投资人拿到更有利的价格，并且遴选更稳健的基金。@·无错首发~~”

“当然这只是投资的一部分，我们最关键的还可以帮你解决家族传承的问题，就拿我们家的实际情况来说吧，我的老公是医院的医生，和他家族的生意是八竿子打不到一起。有了家族信托，就完美地解决了这个继承人的问题，信托公司能够代为持股，可以聘请职业经理人帮忙管理，这样股权结构会更加的清晰，家族的财产传承更加有效。”

许小艾的这番话直接说到了周妈妈的心里，宣讲会开完之后，她一直坐在角落里等，等到陆良把所有的人都应付走了之后，她直接把陆良拉去了吃饭。

“真的有你们说的这么好吗？你们现在成功的有几单了？这些客户的财产是怎么进行管理的？”

陆良十把他们现在的财富管理的现状和周妈妈详细说一说，同时也把林欣儿的那单仔细的介绍了一下。

对于周妈妈来说，最有参考意义的就是林欣儿家里的家族信托，和他们家是完全类似的，如果有可能直接照搬就可以。

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