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第二百零九章 自讨苦吃（第2页）

一道一道的难题放在了许小艾的面前，虽然她的理想很丰满，但是现实很骨感。

“走吧，我们今天先到相关的部门去了解一下情况。”许小艾带着卢珊珊在相关的部门跑了一圈，可得到的信息都是：“你们这个想法很好，但是政府肯定不能强制性的规定，这完全都是市场行为，我们无法干预，我们也希望你们能把这项业务给做起来，这是重建社会的信用体系，是有非常大的帮助的，你们加油。”

好吧，所有人都懂得这件事情是可以做，而且是有利的，但是真正在推动的时候没有人愿意牵头，而许小艾就是这第一个吃螃蟹的人。

在一个月之后的办公会议上，许小艾把她这段时间的工作重点进行了汇报。

所有的分管领导都沉默了。

“我们真的要做这种不赚钱的业务吗？”

“不光是不赚钱，就按许小艾说的，我们还需要在其中投入大量的系统建设的成本。”

“不光是系统建设的成本，还有大量的人力成本。如果真的铺开来做，那每天724小时的高频交易是必须要满足的。”

许小艾听着各位领导的评论，她现在已经沉静了很多，不再像以前别人提一个问题，她立马跳出来据理力争，等大家的议论声渐渐小了之后，她清了清嗓子：“各位领导，我想再和大家说一下我做这件事情的意义。”

“我辗转了多个部门，曾经接触过风险项目，也更加能体会投资人拿不到钱的那种迫切心情，我也接触过监管，监管对我们的要求很严，不光是每个月的报表，还有各项的监管政策层出不穷，而所有的监管政策它最终指向的矛头都是回归信托本源。

而我研究了我们现有的业务架构，真正回归信托本源的几类业务，一是服务信托，二是家族信托，三是资产证券化。

在国外发达国家他们的信托名字叫做信托银行，但是他们的主营业务是资产证券化业务，是真正的回归信托本源的业务，而作为我们行业来说，资产证券化市场也已经在蓬勃发展，而真正的还没有形成规模的是服务信托，我们到底是遵循的是跟随战略还是走创新战略？

我觉得是我们现在要想清楚的，服务信托确实是工作量大，前期的投入高，而且后期赚钱的盈利模式我现在还没有找到。

但我觉得这是一项有意义的事情，信托有一个最关键的优势就是信托的账户，我们其实还没有把账户管理的这个优势给利用起来。

我希望大宇信托的名字总有一天能改为叫大宇信托银行，而想要做成银行，最关键的就是我们要有结算的功能，而服务信托给了我们一个契机。

我们如果可以惠及大部分的预付款资金在我们这个账户内，那其实我们相当于是开通了吸收存款的功能，我们吸收来的这个存款并不是说只能做预付款的拨付，我们还有其他很多的延伸的场景可以去想象。

比如说我们可以将我们的客户分成高净值的客户，1，000万以上的可以引流到我们的家族信托，1，000万以下的可以引流到我们其他的信托产品，还有一些小额的很零碎的资金，我们也可以汇集在一起，帮他去做一个最简单的投资。_o_m

等客户真正的习惯了我们的存在，投资人可能有钱就会放到我们的账户里，当然这就会更加考验我们的投资能力。”

李晶晶突然打断了许小艾：“小艾，你想的是很美好，但是你要知道在服务信托账户里的资金的投资应该是完全。

是无风险的，如果你想要达到这样的效果，你是不是只能去做存款？如果只能做存款，那你最大的问题就在于你没有办法有更多的盈利。”

“这确实是现在最大的一个难题，但是我觉得完全的无风险并不存在，就算存款它也有可能会产生风险，我相信我们公司的投资能力，我们可以去投资低风险的货币基金或者是低风险的金融债，甚至是利用账户当中的闲置资金去和银行谈存款的利息，这是我现在初步设想的方案，如果能谈下来，虽然利润很薄，但如果资金量大的话，完全可以覆盖我们投入的系统成本以及人员的成本。”

李晶晶深吸了一口气：“你说的这规模大能有多少？”

“规模大是小，我现在不敢判断，但如果我们做的到位，你们想一想在我们这个二线城市，有多少家的商户？有多少的投资人？每年的销售额大概是多少？只要有一半的资金能通过我的信托专户来周转，那我们就是一个实打实的银行。”

另一位分管领导皱起了眉头：“原本信托是不需要有结算功能的，而现在你如果提出了这样的要求，那我们在it方面的系统响应级别就要提得更高，我觉得目前公司的it根本支持不了，不光是你运营需要招不少人，it这边可能最少也要加好多人才能做好维护，这一点你想清楚了吗？”。@·无错首发~~

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