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第二百七十一章 发布会 不走寻常路的智云（第5页）

“为了达到这个目的，我们必须取消32gb版本，因为这个版本在往年的各版本里，销量虽然不算大，但是严重挤压了64gb的生存空间。”

“同时我们要对64gb版本的价格进行下调，在往年32gb的价格的基础上，再加稍微那么一点点就能购买到64gb的版本，让用户有一种占便宜的感觉！”

嗯，这其实也是因为最近两年的3d闪存技术逐渐成熟，闪存价格持续下降，不然智云想要这么搞都不行。

此外还有一点非常重要的就是，这一代的智云s13手机里，依旧保持了标准版的16gb容量版本，为什么智云手机都有128gb版本了，还保留16gb版本呢。

因为s系列的16gb低配版，除了降低门槛，尽可能的把其他品牌的手机用户拉过来外，它本身还是一道天花板：其他品牌手机的天花板。…

弄一个16gb的智云手机摆在那里，用户们考虑其他品牌手机一些高端旗舰机型的时候，嗯，比如四星盖乐世，用户一对比价格，下意识的就会想起来：人家智云的顶级旗舰才卖五千块，你这破手机凭啥也卖四千多？想钱想疯了吧。

别说其他品牌的手机了，就算是智云自家的a系列手机，都免不了受到这种影响，同样受到影响的还有隔壁的水果手机。

每年在机型定价上，都免不了受到智云手机的定价影响，价格不能拉得太高，甚至在部分市场上还要把价格做的更低一些来进行竞争。

至于这个五千块买到的智云s系列低配版，16gb容量够不够用，那就是另外一回事了。

这旁边不是还有64gb容量的嘛，也没多贵，才多了八百块，比往年的32gb划算多了。

而s13pro增加16gb版本，也是为了增加pro的销量，往年的pro一直都很贵的，门槛太高，影响了销量。

之前的时候，智云的市场部门的人，把s系列的走量任务，都是安排在标准版上的，pro只是作为一个品牌的标杆，所以起步价格就拉得很高。

而今年智云集团的市场部门认为，随着世界经济的进一步发展，通货膨胀，人们的收入普遍提升后，最重要的是智云品牌的价值进一步提升，完全有可能把高价的pro也作为走量机型来做。

当然，门槛还是要稍微降低一些，但是也不能搞性价比太好的，比如搞个32gb的，不然潜在用户一窝蜂的都会去购买32gb的版本，拉低销售均价和利润。

综合选择下，他们选择了推出16gb的版本，取消32gb版本，同时把64gb的价格下调，最后增加128gb。

一整套操作下来，目的就是让一部分潜在标准版的潜在用户购买pro，同时让本来就打算购买pro版32gb版本的潜在用户再加几百块，购买64gb版本。

至于128gb版本，自然是为了不差钱的用户准备的。

很多不差钱的用户选购智云手机的时候，基本不看配置甚至容量什么的，更不考虑什么性价比，标准版，而是直接选购顶配，至于顶配是七千块还是八千块，其实无所谓的。

唯一让他们多看两眼进行挑选的，那就是配色了。

这一系列的容量配置以及价格定位，目的都是为了拉高销售均价，增加营收，增加利润。

当然，你也不能说智云太黑，人家可是实打实的把64gb的价格给拉下来了，并且还把128gb的版本的价格，也拉低到了比往年64gb只稍微贵那么一点的程度。

这不降价也不太好，毕竟随着技术的进步，同样容量的3dnand闪存的价格也持续下降，继续维持高价的话，那就真把消费者当傻子了。

你把消费者当傻子，隔壁水果和四星都要做梦都笑醒！

所以，这一次的智云集团在针对新一代手机的配置以及定价上，虽然目的是为了增加均价，但玩的是光明正大的阳谋，可不是搞什么低配高价那一套。

实打实的把闪存溢价给压下来了呢。

这一套操作，普通人可能看的有些犯迷糊，但是在场的很多业内人士稍微一琢磨，基本就能够把这里头的门道看的清清楚楚。

怪不得智云的毛利率这么高，这割韭菜的本事是吊打同行啊！

只是除了水果方面的代表外，其他各家手机厂商的代表表示无所谓……因为这年头很少有手机厂商和智云以及水果这样，直接玩内置封闭闪存的，他们大多都是内置小容量的闪存，同时支持sd卡扩展。

比如四星盖乐世4就是只有16gb的容量，同时支持sd卡扩展到最大64gb的容量。

包括威酷电子也不例外。

不仅仅是内存容量如此，在电池上也一样，其他手机厂商，包括威酷电子在内基本采用的都是可拆卸电池，只有智云和水果两家，从头到尾都是玩不可拆卸电池的。

这不是说谁好谁坏的问题，而是各自的市场，品牌定位不一样。

低端手机不用说了，哪怕是高端手机，你没做到智云这种，让用户闭着眼买的品牌程度，那么用户就不可避免的会去考虑性价比，还有安卓的各种开放性，自由度等等。

目前的基础技术条件下，电池容量一般般的时候，直接学智云这么玩，会死的很惨的。

智云用户带着充电宝出门，那很正常，大家习以为常，你说一句，智云用户会说十句反驳你！

但其他普通品牌的手机用户带个充电宝出门，那叫傻子！

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